Η ουσία μερικές φορές μπερδεύεται με ένα άλλο στατιστικό στοιχείο κερδοφορίας, το οποίο είναι το τυπικό πράγμα με το οποίο θα αντιμετωπίζατε κατά τη διάρκεια της χρηματοδότησης, όταν οι επενδυτές συζητούν μαζί σας μια επένδυση μέσω ασφαλείς σημειώσεις .
Σε μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, ενδέχεται να υπάρχουν EBITDA ή Κέρδη προ τόκων, φόρων, αποσβέσεων και αποσβέσεων. Είτε η startup δημοσιεύει EBITDA είτε όχι, σύμφωνα με τα US GAAP, δεν είναι απαίτηση.
Το EBITDA είναι μια μέτρηση κερδοφορίας που διαφέρει από το καθαρό εισόδημα. Όλα τα έξοδα αφαιρούνται από τα καθαρά έσοδα για να προκύψουν τα καθαρά έσοδα. Όλα τα έξοδα αφαιρούνται από το EBITDA, εξαιρουμένων των τόκων, φόρων, αποσβέσεων και αποσβέσεων.
Όταν ορισμένοι οργανισμοί αναφέρουν EBITDA, μπορεί να είναι το τελευταίο στοιχείο γραμμής στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.
Το καθαρό εισόδημα και το EBITDA δεν είναι το ίδιο. Οι τόκοι, οι φόροι, οι αποσβέσεις εξοπλισμού και οι αποσβέσεις δανείων δεν περιλαμβάνονται. Όλα αυτά όμως πρέπει να πληρωθούν από τα κέρδη. Δεν βοηθά έναν επενδυτή στον προσδιορισμό της καθαρής αξίας μιας μετοχής.
Υπολογισμός και τύπος για την κατώτατη γραμμή
Τα ακαθάριστα κέρδη χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό του κατώτατου ορίου, που είναι το καθαρό κέρδος, και αφαιρούνται όλες οι δαπάνες και τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των γενικών εξόδων. Το τελικό ποσό που λαμβάνεται ονομάζεται καθαρό κέρδος.
Η δυνατότητα μέτρησης του βασικού κέρδους του οργανισμού αναφέρεται ως καθαρό κέρδος.
Είναι μια κοινή παρανόηση ότι αν ξεπεραστεί ο στόχος, το κέρδος θα αυξηθεί επίσης. Το παρακάτω παράδειγμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγηθεί αυτό:
Πώς να αυξήσετε την κατώτατη γραμμή
Επειδή η κατώτατη γραμμή χρησιμοποιείται από τους οργανισμούς για να αναπαραστήσει την ανάπτυξη, την κερδοφορία, τη βιωσιμότητα και την αξία, η διοίκηση μπορεί να χρησιμοποιήσει διάφορες τακτικές για να ενισχύσει το τελικό αποτέλεσμα. Οι αυξήσεις στο εισόδημα, ή η πρώτη γραμμή, θα πρέπει, για αρχή, να μειώνονται και να ωφελούν το τελικό αποτέλεσμα.
Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την αύξηση της παραγωγής, τη βελτίωση των επιστροφών προϊόντων, την επέκταση των γραμμών προϊόντων ή την αύξηση των τιμών. Άλλα μέσα εισοδήματος, όπως τα τέλη ενοικίασης ή συστέγασης, οι τόκοι ή η πώληση ακινήτων ή εξοπλισμού μπορούν επίσης να συμβάλλουν στο τελικό αποτέλεσμα.
Το κέρδος αυτό πρέπει επίσης να καταγράφεται στα λογιστικά βιβλία των επενδυτών και των μετόχων.
Μείωση Κόστους
Όταν η αγορά είναι καλά εδραιωμένη και υπάρχουν αρκετοί ανταγωνιστές ή όταν η οικονομία επιβραδύνεται, η startup θα χρησιμοποιήσει αυτή τη μέθοδο για να διατηρήσει τα κέρδη της. Η startup επιδιώκει να μειώσει το κόστος για να διατηρήσει ή να ενισχύσει την κερδοφορία, επηρεάζοντας κατά συνέπεια θετικά τα αποτελέσματα της.
Για να διατηρήσουν την κερδοφορία, πολλές εταιρείες ελαχιστοποιούν τα έξοδα των εργαζομένων, όπως ετήσια μπόνους ή αυξήσεις μισθών, που συνήθως δίνονται στο τέλος κάθε έτους.
Μια άλλη τεχνική μείωσης του κόστους θα ήταν η χρήση φθηνότερων πρώτων υλών έναντι της παραγωγής, κάτι που φυσικά θα μείωνε το κόστος.
Εκτός από τη μείωση των αποδοχών και των οφελών των εργαζομένων σε αντάλλαγμα για τη χρήση πρώτων υλών χαμηλότερου κόστους, ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις μπορεί να χρησιμοποιήσουν τη στρατηγική της λειτουργίας τους από εγκαταστάσεις συγκριτικά χαμηλού κόστους ή την απομάκρυνση, μειώνοντας το κόστος κεφαλαίου.
Αύξηση εσόδων
Η διοίκηση μπορεί να ενθαρρύνει το προσωπικό πωλήσεων να επιτύχει καλύτερους αριθμούς, προσφέροντας επιπλέον κίνητρα και μπόνους όταν επιτύχουν τον στόχο.
Μια άλλη μέθοδος για την ενίσχυση των εσόδων είναι η επέκταση της startup σε νέα επικράτεια. Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις επεκτείνονται διεθνώς για να παράγουν περισσότερα έσοδα από διάφορους τομείς. Μπορούν να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους με λίγα χρήματα με ψηφιακό μάρκετινγκ και αυξητικά κέρδη.
μπορώ να αγοράσω προβολές στο youtube
Από την άλλη πλευρά, εάν οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρησιμοποιούν παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ, μπορεί να χρειαστεί να κάνουν μια σημαντική αρχική επένδυση και τα αποτελέσματα δεν είναι πάντα προβλέψιμα.
Κατά τη φάση επέκτασης ή ανάπτυξης των προϊόντων τους, η πλειονότητα των οργανισμών εφαρμόζει μια στρατηγική αύξησης εσόδων όταν η startup είναι μια σχετικά νέα άφιξη στην αγορά και δεν υπάρχουν άλλοι ανταγωνιστές για να ανταγωνιστούν.
Μπορεί να είναι δύσκολο να ακολουθήσετε και να εφαρμόσετε για μια καθιερωμένη startup σε μια πολυσύχναστη αγορά.
Προσαρμογές τιμολόγησης
Η τιμολόγηση ενός προϊόντος είναι μία από τις πιο σημαντικές αποφάσεις μιας startup και μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει το προϊόν. Αυτό επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία της εκκίνησης. Όταν μια startup αναμένει αλλαγές στην κατώτατη γραμμή της, ένα από τα πρώτα στοιχεία που πρέπει να τροποποιηθεί είναι η τιμολόγηση.
Αυτή είναι μια λεπτή ισορροπία. Η μείωση των τιμών μπορεί να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων. Οι υψηλότερες τιμές θα μπορούσαν να κάψουν τους πιστούς πελάτες και να σκοτώσουν την επιχείρηση γρήγορα.
Αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ
Η επένδυση στο μάρκετινγκ είναι μια από τις καλύτερες αποφάσεις που μπορεί να πάρει μια startup. Οι παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ακριβές για κάθε επιχείρηση. Ο συνδυασμός παραδοσιακών και ψηφιακού μάρκετινγκ στρατηγικών μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε και να στοχεύσετε τους σωστούς πελάτες.
Λόγω της στόχευσης με λέιζερ που παρέχει το ψηφιακό μάρκετινγκ, το κόστος είναι σημαντικά χαμηλότερο από το παραδοσιακό μάρκετινγκ και το ποσοστό αποτελεσματικότητας είναι πολύ υψηλότερο.
Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ είναι επιτυχής, θα είστε σίγουροι ότι η επιχείρηση θα επεκταθεί, με αποτέλεσμα να έχετε υψηλότερο αποτέλεσμα.
Συλλογή πωλήσεων
Η επικέντρωση στις συλλογές μπορεί να ενισχύσει άμεσα το τελικό αποτέλεσμα. Πολλοί πελάτες πληρώνουν καθυστερημένα λόγω οικονομικών περιορισμών για διάφορους λόγους. Ή επειδή τους έχει δοθεί δωρεάν πάσο για να το κάνουν στο παρελθόν. Η ταμειακή ροή μπορεί να ζημιωθεί σοβαρά ως αποτέλεσμα αυτών των καθυστερημένων πληρωμών.
Μετά από μια συναλλαγή, οι εργαζόμενοι μπορούν να ενημερώσουν το πρόγραμμα πληρωμών και να παρακολουθήσουν με επιτυχία τους πελάτες για να εισπράξουν την πληρωμή.
Εναλλακτικά, η startup μπορεί να ανταμείψει τους καταναλωτές που πληρώνουν νωρίς με ειδικά προγράμματα, μπόνους ή πόντους επιβράβευσης, παροτρύνοντάς τους να πληρώσουν νωρίς ακόμη περισσότερο.
επιστροφή φόρου για επιδόματα ανεργίας
Εάν οι συνδέσεις πραγματοποιηθούν έγκαιρα, το τελικό αποτέλεσμα θα αυξηθεί σημαντικά, καθιστώντας τον ισολογισμό πιο κερδοφόρο.
Έννοια τριπλής κατώτατης γραμμής
Υπάρχει μια τάση να αξιολογείται ολιστικά μια startup, λαμβάνοντας υπόψη την επιρροή της στην κοινωνία και το περιβάλλον, εκτός από την ανάλυση της κερδοφορίας της. Η τριπλή κατώτατη γραμμή (TPL) είναι μια έννοια που εστιάζει στο κέρδος, τους ανθρώπους και το περιβάλλον.
Το 1994, ο John Elkington πρότεινε την έννοια του τριπλού αποτελέσματος. Δύο επιπλέον κατώτατα σημεία, κοινωνικά και περιβαλλοντικά, προστίθενται στη συνήθη κατώτατη γραμμή κερδοφορίας σε αυτό το παράδειγμα.
Δεν υπάρχουν υποχρεωτικές μετρήσεις και δεν υπάρχει συμφωνία μεταξύ των νεοφυών επιχειρήσεων για τη μέτρηση της απόδοσης σε αυτούς τους τομείς. Ως αποτέλεσμα, εξακολουθεί να είναι κατά κύριο λόγο υποκειμενικό. Ορισμένοι προτείνουν να μετατραπούν το κοινωνικό κεφάλαιο και οι περιβαλλοντικές διασφαλίσεις σε νομισματικές αξίες, ενώ άλλοι προτείνουν να ποσοτικοποιηθεί το τριπλό αποτέλεσμα μέσω ενός δείκτη.
Ανεξάρτητα από το πώς μετριέται, είναι απαραίτητο να δώσουμε προσοχή σε αυτό, καθώς δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στη διατήρηση και διατήρηση του περιβάλλοντος, ενώ παράλληλα συνεισφέρουμε στην κοινωνία.
Πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί η κατώτατη γραμμή
Στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, το τελικό αποτέλεσμα μιας startup, ή το καθαρό εισόδημα, δεν μεταφέρεται απαραίτητα από τη μια λογιστική περίοδο στην άλλη. Στο τέλος της περιόδου, γίνονται λογιστικές εγγραφές για το κλείσιμο όλων των προσωρινών λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένων των λογαριασμών εισοδήματος και κόστους. Το καθαρό εισόδημα κατανέμεται στα κέρδη εις νέο όταν κλείσουν αυτοί οι λογαριασμοί, τα οποία εμφανίζονται στον ισολογισμό.
Μια startup μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει να χρησιμοποιήσει το καθαρό εισόδημα με διάφορους τρόπους. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πραγματοποίηση πληρωμών στους μετόχους ως κίνητρο για να διατηρήσουν τις μετοχές τους. αυτό είναι γνωστό ως μέρισμα. Η κατώτατη γραμμή μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την επαναγορά μετοχών και την απόσυρση ιδίων κεφαλαίων. Μια startup μπορεί να κρατήσει όλα τα κέρδη στην κατώτατη γραμμή για να επενδύσει στην ανάπτυξη προϊόντων, τη γεωγραφική επέκταση ή άλλους τρόπους βελτίωσης της εταιρείας.
Οι περιορισμοί των κατώτατων αριθμών ως δείκτης απόδοσης
Τα στοιχεία κερδοφορίας είναι βασικοί δείκτες της τρέχουσας επιτυχίας μιας startup και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη σύγκριση προηγούμενων περιόδων, αλλά δεν λένε όλη την ιστορία. Δεν αποκαλύπτουν τι λειτούργησε και τι όχι στη διοίκηση, τους διευθυντές, τους μετόχους ή το προσωπικό. Δεν είναι μια κρυστάλλινη σφαίρα στο μέλλον.
Οι κακοί αριθμοί κερδοφορίας δείχνουν ότι κάτι δεν πάει καλά, κυμαινόμενοι από:
- Εντονος ανταγωνισμός
- Δύσκολες οικονομικές συνθήκες
- Μια αποτυχημένη στρατηγική
- Σπειροειδή έξοδα
- Κακή διαχείριση
Από την άλλη πλευρά, οι θετικοί αριθμοί δεν αποκαλύπτουν ποιες πτυχές της ευρύτερης στρατηγικής της startup λειτουργούν. Οι άριστες οικονομικές συνθήκες ή η αποτυχία του αντιπάλου μπορούν να ενισχύσουν τα έσοδα και να βελτιώσουν τα κέρδη παρά τον κακό έλεγχο του κόστους ή ένα αδύναμο μακροπρόθεσμο σχέδιο.
Η χρηματοοικονομική αναφορά για εισηγμένες εταιρείες εξηγεί τις παραδοχές, τις λογιστικές μεθόδους και την τελική εξαγωγή του κατώτατου αριθμού στη διοίκηση και σε άλλα ενδιαφερόμενα μέρη.
συμπέρασμα
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν εξετάζετε τα κορυφαία και τα τελικά δεδομένα κερδών. Είναι πιθανό η κορυφαία γραμμή ή οι πωλήσεις μιας νεοφυούς επιχείρησης να ανέβουν ενώ το τελικό αποτέλεσμα ή τα καθαρά κέρδη της πέφτουν. Αυτό μπορεί να συμβεί όταν τα έξοδα υπερβαίνουν την αύξηση του εισοδήματος.
Είναι επίσης πιθανό η κορυφαία γραμμή μιας startup να πέσει ενώ το τελικό της αποτέλεσμα αυξάνεται. Τα κέρδη μπορούν να γίνουν μέσω της μείωσης του κόστους, της αυτοματοποίησης των διαδικασιών και της αλλαγής της δομής μιας startup.
Σε πολλές περιπτώσεις, το ιδανικό σενάριο είναι η κορυφαία και η κάτω γραμμή να επεκταθούν στο lockstep. Αυτό δείχνει ότι η οικονομική απόδοση και οι λειτουργίες της startup βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου. Εάν τα έσοδα και τα κέρδη κυμαίνονται ακανόνιστα, θα μπορούσε να είναι μια κόκκινη σημαία.
Βιογραφικό συγγραφέα
Αλεχάντρο Κρεμάδες είναι ένας σειριακός επιχειρηματίας και συγγραφέας του βιβλίου The Art of Startup Fundraising. Με πρόλογο της πρωταγωνίστριας του «Shark Tank» Barbara Corcoran και εκδόθηκε από την John Wiley & Sons, το βιβλίο ονομάστηκε ένα από τα καλύτερα βιβλία για επιχειρηματίες. Το βιβλίο προσφέρει έναν οδηγό βήμα προς βήμα για τον σημερινό τρόπο συγκέντρωσης χρημάτων για τους επιχειρηματίες.
Πιο πρόσφατα, ο Alejandro δημιούργησε και αποχώρησε από το CoFoundersLab, το οποίο είναι μια από τις μεγαλύτερες κοινότητες ιδρυτών στο διαδίκτυο.
Πριν από το CoFoundersLab, ο Αλεχάντρο εργαζόταν ως δικηγόρος στην King & Spalding όπου συμμετείχε σε μια από τις μεγαλύτερες επενδυτικές υποθέσεις διαιτησίας στην ιστορία (113 δισεκατομμύρια δολάρια σε κίνδυνο).
Ο Alejandro είναι ενεργός ομιλητής και έχει δώσει προσκεκλημένες διαλέξεις στο Wharton School of Business, στο Columbia Business School και στο NYU Stern School of Business.
Ο Αλεχάντρο ασχολείται με τον Νόμο JOBS από την ίδρυσή του και προσκλήθηκε στον Λευκό Οίκο και τη Βουλή των Αντιπροσώπων των ΗΠΑ για να παρουσιάσει τις θέσεις του σχετικά με τις νέες ρυθμιστικές αλλαγές σχετικά με τη συγκέντρωση χρημάτων μέσω Διαδικτύου.
